年輕人“養(yǎng)娃風(fēng)”，帶動(dòng)這些玩具爆了
來(lái)源：泰華玩具
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“孩子的錢(qián)好賺”，這句話從以前到現(xiàn)在都很適用。不同的是，以前的家長(zhǎng)是養(yǎng)實(shí)實(shí)在在的孩子，而現(xiàn)在年輕人養(yǎng)的“娃”，是各種玩具娃。這波“養(yǎng)娃風(fēng)”雖是在小眾圈子流行，但這些年輕人卻非常舍得為“娃”花錢(qián)，可以說(shuō)是小圈子撬動(dòng)了大市場(chǎng)。
來(lái)源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta） 文/編輯：秦粵/Salas
當(dāng)前，年輕人養(yǎng)的“娃”主要來(lái)自棉花娃娃、毛絨玩偶、BJD娃娃三類。
“養(yǎng)娃”概念最開(kāi)始是在棉花娃娃圈子里盛行起來(lái)的，因此棉娃圈的玩家是較早“養(yǎng)娃”的一批人。一個(gè)完整的棉花娃娃由裸娃與服飾組成，裸娃、服飾都是可以單獨(dú)出售的產(chǎn)品。年輕人會(huì)為他們準(zhǔn)備不同的服裝、鞋襪、帽子、圍巾、背包等，會(huì)時(shí)常給娃娃變換發(fā)型、搭配不同的發(fā)飾。部分玩家還會(huì)為棉花娃娃布置專門(mén)的“房間”，讓他們有地方睡覺(jué)。
毛絨玩偶本就是泛年齡段的玩具，尤其受年輕女孩子喜歡。當(dāng)“養(yǎng)娃風(fēng)”興起后，毛絨玩偶圈也加入了這波浪潮。雖然統(tǒng)稱為“養(yǎng)娃”，但年輕人養(yǎng)的毛絨玩偶造型“人”的比較少，反而是各種動(dòng)物比較多，比如豬、狗、熊、海豚、企鵝等。
一般認(rèn)知中，毛絨玩偶是毛絨絨的，除了抱著舒服，似乎沒(méi)有其他用途。在養(yǎng)娃人的眼里，毛絨玩偶也是可以養(yǎng)的。雖然“皮膚”是不能換了，但可以給玩偶穿衣服、戴帽子、配包包等。
在潮流玩具領(lǐng)域，BJD娃娃（芭比一類的娃娃不屬于BJD娃娃）屬于有時(shí)間沉淀、有粉絲群體的品類，也是較早形成“娃圈”的品類。BJD娃娃突出特點(diǎn)是關(guān)鍵部位裝有球型的關(guān)節(jié)，使娃娃能夠做出許多接近于真人的姿勢(shì)，以精致、逼真、高品質(zhì)、收藏性著稱。
BJD娃娃的可塑性很高。首先是娃娃的各個(gè)部件如手腳、頭發(fā)、眼球等都可以替換，甚至部分出品方還會(huì)提供可以替換的頭；其次是娃娃的妝可以改；最后是娃娃的服裝、配飾等都可以替換。毫不夸張地說(shuō)，將BJD娃娃的娃衣、妝發(fā)等進(jìn)行改變，可以使娃娃的性別隨之發(fā)生變化。這種可塑性也是很多人選擇養(yǎng)BJD娃娃的原因。
年輕人“養(yǎng)娃”看似是難以理解的做法，深入了解就會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一種精神需求的滿足。
記者養(yǎng)的小豬毛絨玩偶
小熊（化名）是資深的棉花娃娃玩家。她說(shuō)，身邊的人不理解她養(yǎng)娃的行為，但是對(duì)她來(lái)說(shuō)，養(yǎng)的棉花娃娃“治愈了自己生活中的壞情緒”，成為了她無(wú)論多忙多累都要停下來(lái)玩一玩的伙伴。“我可以把娃娃們打扮成任何我喜歡的樣子，可以向他們傾訴所有的不快樂(lè)。每次回到家，看到一堆小棉娃，就覺(jué)得非常治愈。”
養(yǎng)娃很治愈，這是很多加入到養(yǎng)娃行列年輕人的心聲。BJD玩家小M（化名）說(shuō)，她自己喜歡做手工，會(huì)給自家的娃娃做些小東西，裝扮他們。學(xué)習(xí)、工作的時(shí)候，會(huì)把崽崽（對(duì)娃娃的昵稱）放在旁邊陪伴著自己。當(dāng)感覺(jué)到累的時(shí)候，看看崽崽就會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)小開(kāi)心，然后疲憊的情緒仿佛都消散了。
“養(yǎng)娃真的很快樂(lè)，已經(jīng)到了每天都離不開(kāi)的程度。”這是很多養(yǎng)娃人的心聲，而他們也用實(shí)際行動(dòng)證明了對(duì)娃的愛(ài)——出差、旅游時(shí)，都會(huì)帶1只或者幾只娃，晚上可以陪著自己睡覺(jué)；在景點(diǎn)打卡時(shí)，會(huì)讓娃出境，還會(huì)帶著娃與景點(diǎn)合影。
此外，很多娃娃是有原型IP的，年輕人也會(huì)因?yàn)橄矚gIP而去養(yǎng)娃，比如因?yàn)橄矚g明星、二次元人物，而專門(mén)購(gòu)買(mǎi)帶有其屬性的棉花娃娃；喜歡大熊貓，而選購(gòu)大熊貓主題毛絨玩偶等。
小紅書(shū)上，網(wǎng)友曬出自己帶“娃”旅游
滿足精神需求屬于悅己消費(fèi)的一種表現(xiàn)，而在取悅自己方面，年輕人向來(lái)不吝嗇。而這一小眾圈子的愛(ài)好也成功帶動(dòng)了“娃娃”大市場(chǎng)。
在大熊貓熱潮下，很多年輕人都想要養(yǎng)一只大熊貓?jiān)诩依铩Ｎ挥谏綎|省的熊貓工廠是較少能夠做出高度還原大熊貓精神面貌玩偶的品牌。該品牌推出的大熊貓毛絨玩偶零售價(jià)要上千元，且多數(shù)都是以預(yù)售形式發(fā)售，但仍然獲得了很多年輕人的追捧。社交平臺(tái)上，很多網(wǎng)友表示，從付定金、尾款再到收到貨，少則要等兩個(gè)星期，長(zhǎng)則要兩個(gè)多月，甚至半年時(shí)間。
熊貓工廠推出的毛絨玩偶熊貓（圖源@熊貓工廠PANDAFACTORY）
作為“造星工廠”，迪士尼旗下頂流IP眾多。其中，“星黛露”“玲娜貝兒”作為最近幾年的頂流，備受年輕群體的喜愛(ài)。2021年底，近6000人冒著嚴(yán)寒在上海迪士尼樂(lè)園門(mén)口排隊(duì)，只為搶購(gòu)“星黛露”毛絨玩偶；“玲娜貝兒”圣誕款限定周邊線上開(kāi)放不到1小時(shí)就被搶購(gòu)一空，還有黃牛以上萬(wàn)元的價(jià)格倒賣(mài)。
毛絨玩偶領(lǐng)域最近這些年爆款頻出，比如“王者榮耀”的鯤毛絨自2017年推出市場(chǎng)后便獲得了眾多年輕人的喜愛(ài)，成為了該IP常青衍生品；自前年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)掀起了“草莓熊熱”，該IP各種不同尺寸的毛絨玩偶、背包都成為了熱銷品，在各個(gè)渠道大賣(mài)；Jellycat的巴塞羅那熊、害羞邦尼兔、活潑茄子等在各社交平臺(tái)走紅，銷量節(jié)節(jié)攀升等。
棉花娃娃作為新興品類，能夠在近年得以快速發(fā)展，主要原因就在于其受眾群體的壯大。一方面，起源于明星屬性的棉花娃娃擁有大批“飯圈”粉絲用戶，這部分用戶更熱衷明星屬性的娃娃。另一方面，影視劇、綜藝、游戲等紛紛將棉花娃娃納入周邊衍生品開(kāi)發(fā)范疇，吸引了劇粉、影迷、游戲粉加入到“養(yǎng)娃”行列，比如TOP TOY推出的“戀與制作人”棉花娃娃上線1小時(shí)，預(yù)定量就超過(guò)了1萬(wàn)件。
再者，無(wú)屬性棉花娃娃的盛行進(jìn)一步拓寬了受眾范疇，吸納了很多不追星、不看劇、不玩游戲，只一心“養(yǎng)娃”的群體。而之所以棉花娃娃能夠吸引更多“養(yǎng)娃人”，主要在于其價(jià)格親民——幾十元就可以購(gòu)買(mǎi)一款制作不錯(cuò)的裸娃；配備全套服裝、配飾的棉花娃娃價(jià)格多集中在百余元。小熊就表示，之所以選擇養(yǎng)棉花娃娃主要就是因?yàn)閮r(jià)格相對(duì)較低，購(gòu)買(mǎi)很多款也不會(huì)有太大負(fù)擔(dān)。
“娃圈”“娃娘”這些詞都是BJD娃娃圈子的“黑話”，但相比前兩類娃娃，BJD娃娃的出圈程度比較低。因?yàn)锽JD娃娃起源于海外，又屬于高端的潮流玩具，價(jià)格比較高，零售價(jià)數(shù)千元的娃娃比比皆是，而且眼球、服裝、配飾等配件價(jià)格也都是至少幾十元起步。在社交平臺(tái)上，為養(yǎng)BJD娃娃年花費(fèi)數(shù)萬(wàn)元的玩家非常多。高門(mén)檻限制了不少養(yǎng)娃人進(jìn)入該圈子。
隨著B(niǎo)JD娃娃圈子的擴(kuò)大，玩家也并非全部都要購(gòu)買(mǎi)海外品牌的產(chǎn)品，國(guó)產(chǎn)品牌如2DDOLL、龍魂人形社、DOLLZONE、Doll Chateau、LLT人形社、RINGDOLL、Mystic Kids、AS DOLL等也憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，積累了粉絲群體。
另外，自2008年開(kāi)始舉辦的Dolly Paradise玩偶展，是國(guó)內(nèi)集展示、銷售、聚會(huì)、玩偶文化交流探討于一體的專業(yè)盛會(huì)。自2016年起，該展會(huì)每年會(huì)在多個(gè)城市開(kāi)展巡展，如今年的展會(huì)將陸續(xù)在北京、上海、杭州、重慶、深圳、廣州、成都、廈門(mén)等城市舉辦。每場(chǎng)展會(huì)都會(huì)聚集大批來(lái)自全國(guó)各地的“養(yǎng)娃人”。
現(xiàn)在的年輕人，可以很摳門(mén)，買(mǎi)臨期食品、打折鞋服；也可以很大方，為“愛(ài)”一擲千金。上述這些娃是年輕人喜愛(ài)的東西，他們關(guān)注IP、用料、制作工藝、品質(zhì)，唯獨(dú)對(duì)價(jià)格不會(huì)太敏感——只要在正常范圍內(nèi)的價(jià)格都可以接受。甚至為了獲得喜歡的娃娃，還會(huì)去二手市場(chǎng)高價(jià)回收。要抓住這部分消費(fèi)者的“錢(qián)袋子”，最重要的就是投其所好！
泰華玩具（深圳）有限公司集生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)為一體的OEM,ODM毛絨玩具定制供應(yīng)商，主營(yíng)定制生產(chǎn)各類毛絨玩具、家居毛絨產(chǎn)品。公司各種配套齊備，工藝優(yōu)良，管理嚴(yán)格，月生產(chǎn)能力可達(dá)60-80萬(wàn)只。其中大多數(shù)生產(chǎn)員工擁有毛絨玩具生產(chǎn)10年以上的經(jīng)驗(yàn)；管理團(tuán)隊(duì)擁有毛絨玩具生產(chǎn)20年左右的管理經(jīng)驗(yàn)；開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)具備15年以上的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，熟悉掌握制作毛絨玩具的各種方法，只要詳細(xì)的產(chǎn)品圖紙（或者樣品），就可以為客戶提供從開(kāi)發(fā)到售后的一站式服務(wù)。我司以優(yōu)良的品質(zhì)，合理的價(jià)格，強(qiáng)勁的開(kāi)發(fā)，完善的售后服務(wù)，為客戶打造滿意的定制服務(wù)。
泰華玩具（深圳）有限公司
來(lái)源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta） 文/編輯：秦粵/Salas
年輕人養(yǎng)這三類娃
當(dāng)前，年輕人養(yǎng)的“娃”主要來(lái)自棉花娃娃、毛絨玩偶、BJD娃娃三類。
“養(yǎng)娃”概念最開(kāi)始是在棉花娃娃圈子里盛行起來(lái)的，因此棉娃圈的玩家是較早“養(yǎng)娃”的一批人。一個(gè)完整的棉花娃娃由裸娃與服飾組成，裸娃、服飾都是可以單獨(dú)出售的產(chǎn)品。年輕人會(huì)為他們準(zhǔn)備不同的服裝、鞋襪、帽子、圍巾、背包等，會(huì)時(shí)常給娃娃變換發(fā)型、搭配不同的發(fā)飾。部分玩家還會(huì)為棉花娃娃布置專門(mén)的“房間”，讓他們有地方睡覺(jué)。
毛絨玩偶本就是泛年齡段的玩具，尤其受年輕女孩子喜歡。當(dāng)“養(yǎng)娃風(fēng)”興起后，毛絨玩偶圈也加入了這波浪潮。雖然統(tǒng)稱為“養(yǎng)娃”，但年輕人養(yǎng)的毛絨玩偶造型“人”的比較少，反而是各種動(dòng)物比較多，比如豬、狗、熊、海豚、企鵝等。
一般認(rèn)知中，毛絨玩偶是毛絨絨的，除了抱著舒服，似乎沒(méi)有其他用途。在養(yǎng)娃人的眼里，毛絨玩偶也是可以養(yǎng)的。雖然“皮膚”是不能換了，但可以給玩偶穿衣服、戴帽子、配包包等。
在潮流玩具領(lǐng)域，BJD娃娃（芭比一類的娃娃不屬于BJD娃娃）屬于有時(shí)間沉淀、有粉絲群體的品類，也是較早形成“娃圈”的品類。BJD娃娃突出特點(diǎn)是關(guān)鍵部位裝有球型的關(guān)節(jié)，使娃娃能夠做出許多接近于真人的姿勢(shì)，以精致、逼真、高品質(zhì)、收藏性著稱。
BJD娃娃的可塑性很高。首先是娃娃的各個(gè)部件如手腳、頭發(fā)、眼球等都可以替換，甚至部分出品方還會(huì)提供可以替換的頭；其次是娃娃的妝可以改；最后是娃娃的服裝、配飾等都可以替換。毫不夸張地說(shuō)，將BJD娃娃的娃衣、妝發(fā)等進(jìn)行改變，可以使娃娃的性別隨之發(fā)生變化。這種可塑性也是很多人選擇養(yǎng)BJD娃娃的原因。
陪伴、治愈、喜愛(ài)
年輕人“養(yǎng)娃”看似是難以理解的做法，深入了解就會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一種精神需求的滿足。
小熊（化名）是資深的棉花娃娃玩家。她說(shuō)，身邊的人不理解她養(yǎng)娃的行為，但是對(duì)她來(lái)說(shuō)，養(yǎng)的棉花娃娃“治愈了自己生活中的壞情緒”，成為了她無(wú)論多忙多累都要停下來(lái)玩一玩的伙伴。“我可以把娃娃們打扮成任何我喜歡的樣子，可以向他們傾訴所有的不快樂(lè)。每次回到家，看到一堆小棉娃，就覺(jué)得非常治愈。”
養(yǎng)娃很治愈，這是很多加入到養(yǎng)娃行列年輕人的心聲。BJD玩家小M（化名）說(shuō)，她自己喜歡做手工，會(huì)給自家的娃娃做些小東西，裝扮他們。學(xué)習(xí)、工作的時(shí)候，會(huì)把崽崽（對(duì)娃娃的昵稱）放在旁邊陪伴著自己。當(dāng)感覺(jué)到累的時(shí)候，看看崽崽就會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)小開(kāi)心，然后疲憊的情緒仿佛都消散了。
“養(yǎng)娃真的很快樂(lè)，已經(jīng)到了每天都離不開(kāi)的程度。”這是很多養(yǎng)娃人的心聲，而他們也用實(shí)際行動(dòng)證明了對(duì)娃的愛(ài)——出差、旅游時(shí)，都會(huì)帶1只或者幾只娃，晚上可以陪著自己睡覺(jué)；在景點(diǎn)打卡時(shí)，會(huì)讓娃出境，還會(huì)帶著娃與景點(diǎn)合影。
此外，很多娃娃是有原型IP的，年輕人也會(huì)因?yàn)橄矚gIP而去養(yǎng)娃，比如因?yàn)橄矚g明星、二次元人物，而專門(mén)購(gòu)買(mǎi)帶有其屬性的棉花娃娃；喜歡大熊貓，而選購(gòu)大熊貓主題毛絨玩偶等。
“養(yǎng)娃風(fēng)”帶動(dòng)大市場(chǎng)
滿足精神需求屬于悅己消費(fèi)的一種表現(xiàn)，而在取悅自己方面，年輕人向來(lái)不吝嗇。而這一小眾圈子的愛(ài)好也成功帶動(dòng)了“娃娃”大市場(chǎng)。
在大熊貓熱潮下，很多年輕人都想要養(yǎng)一只大熊貓?jiān)诩依铩Ｎ挥谏綎|省的熊貓工廠是較少能夠做出高度還原大熊貓精神面貌玩偶的品牌。該品牌推出的大熊貓毛絨玩偶零售價(jià)要上千元，且多數(shù)都是以預(yù)售形式發(fā)售，但仍然獲得了很多年輕人的追捧。社交平臺(tái)上，很多網(wǎng)友表示，從付定金、尾款再到收到貨，少則要等兩個(gè)星期，長(zhǎng)則要兩個(gè)多月，甚至半年時(shí)間。
作為“造星工廠”，迪士尼旗下頂流IP眾多。其中，“星黛露”“玲娜貝兒”作為最近幾年的頂流，備受年輕群體的喜愛(ài)。2021年底，近6000人冒著嚴(yán)寒在上海迪士尼樂(lè)園門(mén)口排隊(duì)，只為搶購(gòu)“星黛露”毛絨玩偶；“玲娜貝兒”圣誕款限定周邊線上開(kāi)放不到1小時(shí)就被搶購(gòu)一空，還有黃牛以上萬(wàn)元的價(jià)格倒賣(mài)。
毛絨玩偶領(lǐng)域最近這些年爆款頻出，比如“王者榮耀”的鯤毛絨自2017年推出市場(chǎng)后便獲得了眾多年輕人的喜愛(ài)，成為了該IP常青衍生品；自前年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)掀起了“草莓熊熱”，該IP各種不同尺寸的毛絨玩偶、背包都成為了熱銷品，在各個(gè)渠道大賣(mài)；Jellycat的巴塞羅那熊、害羞邦尼兔、活潑茄子等在各社交平臺(tái)走紅，銷量節(jié)節(jié)攀升等。
棉花娃娃作為新興品類，能夠在近年得以快速發(fā)展，主要原因就在于其受眾群體的壯大。一方面，起源于明星屬性的棉花娃娃擁有大批“飯圈”粉絲用戶，這部分用戶更熱衷明星屬性的娃娃。另一方面，影視劇、綜藝、游戲等紛紛將棉花娃娃納入周邊衍生品開(kāi)發(fā)范疇，吸引了劇粉、影迷、游戲粉加入到“養(yǎng)娃”行列，比如TOP TOY推出的“戀與制作人”棉花娃娃上線1小時(shí)，預(yù)定量就超過(guò)了1萬(wàn)件。
再者，無(wú)屬性棉花娃娃的盛行進(jìn)一步拓寬了受眾范疇，吸納了很多不追星、不看劇、不玩游戲，只一心“養(yǎng)娃”的群體。而之所以棉花娃娃能夠吸引更多“養(yǎng)娃人”，主要在于其價(jià)格親民——幾十元就可以購(gòu)買(mǎi)一款制作不錯(cuò)的裸娃；配備全套服裝、配飾的棉花娃娃價(jià)格多集中在百余元。小熊就表示，之所以選擇養(yǎng)棉花娃娃主要就是因?yàn)閮r(jià)格相對(duì)較低，購(gòu)買(mǎi)很多款也不會(huì)有太大負(fù)擔(dān)。
“娃圈”“娃娘”這些詞都是BJD娃娃圈子的“黑話”，但相比前兩類娃娃，BJD娃娃的出圈程度比較低。因?yàn)锽JD娃娃起源于海外，又屬于高端的潮流玩具，價(jià)格比較高，零售價(jià)數(shù)千元的娃娃比比皆是，而且眼球、服裝、配飾等配件價(jià)格也都是至少幾十元起步。在社交平臺(tái)上，為養(yǎng)BJD娃娃年花費(fèi)數(shù)萬(wàn)元的玩家非常多。高門(mén)檻限制了不少養(yǎng)娃人進(jìn)入該圈子。
隨著B(niǎo)JD娃娃圈子的擴(kuò)大，玩家也并非全部都要購(gòu)買(mǎi)海外品牌的產(chǎn)品，國(guó)產(chǎn)品牌如2DDOLL、龍魂人形社、DOLLZONE、Doll Chateau、LLT人形社、RINGDOLL、Mystic Kids、AS DOLL等也憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，積累了粉絲群體。
另外，自2008年開(kāi)始舉辦的Dolly Paradise玩偶展，是國(guó)內(nèi)集展示、銷售、聚會(huì)、玩偶文化交流探討于一體的專業(yè)盛會(huì)。自2016年起，該展會(huì)每年會(huì)在多個(gè)城市開(kāi)展巡展，如今年的展會(huì)將陸續(xù)在北京、上海、杭州、重慶、深圳、廣州、成都、廈門(mén)等城市舉辦。每場(chǎng)展會(huì)都會(huì)聚集大批來(lái)自全國(guó)各地的“養(yǎng)娃人”。
結(jié)語(yǔ)
現(xiàn)在的年輕人，可以很摳門(mén)，買(mǎi)臨期食品、打折鞋服；也可以很大方，為“愛(ài)”一擲千金。上述這些娃是年輕人喜愛(ài)的東西，他們關(guān)注IP、用料、制作工藝、品質(zhì)，唯獨(dú)對(duì)價(jià)格不會(huì)太敏感——只要在正常范圍內(nèi)的價(jià)格都可以接受。甚至為了獲得喜歡的娃娃，還會(huì)去二手市場(chǎng)高價(jià)回收。要抓住這部分消費(fèi)者的“錢(qián)袋子”，最重要的就是投其所好！
泰華玩具（深圳）有限公司集生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)為一體的OEM,ODM毛絨玩具定制供應(yīng)商，主營(yíng)定制生產(chǎn)各類毛絨玩具、家居毛絨產(chǎn)品。公司各種配套齊備，工藝優(yōu)良，管理嚴(yán)格，月生產(chǎn)能力可達(dá)60-80萬(wàn)只。其中大多數(shù)生產(chǎn)員工擁有毛絨玩具生產(chǎn)10年以上的經(jīng)驗(yàn)；管理團(tuán)隊(duì)擁有毛絨玩具生產(chǎn)20年左右的管理經(jīng)驗(yàn)；開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)具備15年以上的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，熟悉掌握制作毛絨玩具的各種方法，只要詳細(xì)的產(chǎn)品圖紙（或者樣品），就可以為客戶提供從開(kāi)發(fā)到售后的一站式服務(wù)。我司以優(yōu)良的品質(zhì)，合理的價(jià)格，強(qiáng)勁的開(kāi)發(fā)，完善的售后服務(wù)，為客戶打造滿意的定制服務(wù)。
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